| Главная |
Передмова ... 6
Розділ 1. Введення в ціноутворення ... 11
1.1. Місце ціноутворення в концепції маркетингу ... 11
1.2. Система цін в економіці ... 20
Висновки до розділу ... 29
Контрольні запитання до розділу ... 30
Розділ 2. Процедура прийняття рішень по встановленню ціни ... 31
2.1. Базові підходи до ціноутворення ... 31
2.2. Загальна схема ціноутворення ... 35
2.3. Встановлення ціни на принципово новий товар ... 38
2.4. Встановлення ціни на новий для компанії товар ... 41
2.5. Коригування ціни ... 44
Висновки до розділу ... 47
Контрольні запитання до розділу ... 48
Розділ 3. Встановлення задач ціноутворення ... 49
Висновки до розділу ... 55
Контрольні запитання до розділу ... 55
Розділ 4. Аналіз факторів, що впливають на ціноутворення ... 56
4.1. Аналіз попиту ... 57
4.2. Конкуренція ... 89
4.3. Цінність товару для покупців ... 110
4.4. Рівень витрат на одиницю товару ... 117
4.5. Державне регулювання ... 121
Висновки до розділу ... 125
Контрольні запитання до розділу ... 126
Розділ 5. Розробка стратегії ціноутворення ... 127
5.1. Цінове позиціонування ... 128
5.2. Стратегія поведінки відносно конкурентів ... 148
5.3. Диференціація цін на товари в рамках асортименту ... 151
5.4. Цінова дискримінація ... 160
5.5. Гнучкість цін ... 168
Висновки до розділу ... 170
Контрольні запитання до розділу ... 172
Розділ 6. Встановлення базової ціни. Методи ціноутворення ... 173
6.1. Витратний метод ... 174
6.2. Метод беззбитковості ... 178
6.3. Розрахунок ціни на підставі порівняння цінностей ... 187
6.4. Метод індиферентних цін ... 188
6.5. Розрахунок ціни з орієнтацією на попит ... 189
6.6. Дослідницькі методи визначення базової ціни ... 190
6.7. Агрегатний метод ціноутворення ... 190
Висновки до розділу ... 192
Контрольні запитання до розділу ... 193
Розділ 7. Коригування ціни ... 194
7.1. Страхування ціни ... 194
7.2. Формування системи знижок ... 198
7.3. Психологічні ціни ... 214
7.4. Ціноутворення в торговельному маркетингу ... 217
7.5. Переговори по ціні ... 221
Висновки до розділу ... 223
Контрольні запитання до розділу ... 224
Розділ 8. Ціноутворення в міжнародному маркетингу ... 225
8.1. Трансфертні ціни ... 225
8.2. Експортні витрати ... 228
8.3. Міжнародні стратегії ціноутворення ... 231
8.4. Світові ціни ... 235
Висновки до розділу ... 237
Контрольні запитання до розділу ... 238
Розділ 9. Маркетингові дослідження для задач ціноутворення ... 239
9.1. Аналіз факторів цінової чутливості ... 239
9.2. Методи цінових досліджень для визначення базової ціни ... 244
9.3. Цінові дослідження в Україні ... 259
Висновки до розділу ... 262
Контрольні запитання до розділу ... 262
Розділ 10. Господарські вправи ... 263
10.1. Ринок лаків та фарб ... 263
10.2. Ринок плодоовочевої консервації ... 268
10.3. Ринок офісних меблів ... 280
Тестові завдання ... 286
Додатки ... 293
Додаток А. Сенсу роздрібної точки ... 293
Додаток Б. Аудит роздрібних цін ... 295
Література ... 296
Рекомендована література ... 296
Використані джерела ... 298
Получить книгу
"Длігач А. О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика"